Seminar München: Was macht ein Einkaufsleiter?
Seminar München: Was macht ein Einkaufsleiter? Als Einkaufsleiter bist Du für den erfolgreichen Einkauf im Unternehmen verantwortlich. Mit dem S+P Zertifizierungslehrgang wirst Du optimal auf diese Rolle vorbereitet. Die Inhalte umfassen moderne und innovative Verhandlungstechniken für Einkäufer. Du erlernst Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer und agile Führungstechniken für Deine Rolle als Führungskraft im Einkauf.
Seminartag 1 – Seminar München: Was macht ein Einkaufsleiter?
Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen
- Preis, Qualität, Bonität & Co.: Nach welchen Kriterien wählst Du Lieferanten aus?
- Bonität des Lieferanten treffsicher beurteilen
- Lieferantenscoring + Compliance Check für nationale und internationale Lieferanten
- Optimale Einbindung des Einkaufs in das Working Capital Management
- Einkaufsbedingungen: Das sind die wichtigsten Do`s und Don`ts
Souverän verhandeln und kommunizieren
- Bessere Preise, günstigere Lieferbedingungen und mehr Service
- Die EVEREST-Technik: Struktur für eine effektive Kommunikation
- Die Harvard-Technik: Basis für zielführende Verhandlungen
- Die 5 Punkte-Technik: Gewinne Sicherheit für schwierige Verhandlungen
Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen – Seminar Agil Verhandeln im Einkauf
- Preisverhandlungs-Spielräume im Einkauf durchsetzen:
- Kernkostenanalyse als Alternative zum Preisvergleich
- Naturalrabatte statt Preisrabatte
- Der taktische Baukasen für die Verhandlungen:
- Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
entgegensteuern - Welche Rabatt- und Bonimodelle haben sich in der Praxis bewährt?
- Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
Seminartag 2 – Seminar München: Was macht ein Einkaufsleiter?
Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
- Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
- Mit den richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
- ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen
- Verhandeln mit dem FBI-Prinzip
Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Verhandlungsstrategien für
- Engpass-Lieferanten,
- Hebel-Lieferanten und
- Strategische Partner
- Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
- Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
- Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
- Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
- Persönlich oder Remote verhandeln?
- Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
- Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
- Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis
Seminartag 3 – Seminar München: Was macht ein Einkaufsleiter?
4 Schritte zum erfolgreichen Zielvereinbarungsgespräch
- Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele SMART formulieren
- Kommunikationstechniken im Zielvereinbarungsgespräch
- „Typenfrage‘‘ – Aufgaben an die richtigen Teammitglieder delegieren
- Erfolgreiches Feedback – Konstruktive Rückmeldung für die Mitarbeiter
- Was tun wenn der Mitarbeiter die Meilensteine nicht erreicht?
- Rechtliche Fehler bei der Vereinbarung von Zielen vermeiden
Richtig delegieren, Zeit gewinnen und Prioritäten setzen
- Arbeitsabläufe konsequent planen, gliedern und bewältigen
- Welche Aufgaben sind wirklich wichtig?
- Zeitdiebe erkennen und erfolgreich verhindern
- Delegation als Führungsinstrument: Mehr führen – weniger durchführen
- Richtig delegieren – Rückdelegation verhindern
Feedback-Kompetenz für Führungskräfte
- Führungsaufgaben im Coaching-Prozess: Best-Leistungen dauerhaft absichern
- Identifizierung von Defiziten: Jahresgespräch, Leistungsbeurteilung & Co.
- Lösungsorientierter Umgang mit Low Performance
- „Ansteckung‘‘ und Demotivation der übrigen Teammitglieder durch Low-Performer vermeiden
- Kritik- und Feedbackgespräche bei schlechter Leistung: Zielkorridore definieren – Unklarheiten vermeiden
- Führungsgespräche mit schwierigen Mitarbeitern
- Motivation und hohe Leistungsbereitschaft im Team erreichen
Die Teilnehmer haben neben dem Lehrgang Zertifizierter Einkaufsleiter auch folgende Online Schulungen und E-Learnings gebucht:
